1. EdukacjaFinanse Finanse międzynarodowe9 Pomysły biznesowe na świat po Brexicie

Autorstwa Nicholas Wallwork

Tak wiele wiadomości na temat Brexitu, a zwłaszcza jego wpływ na biznes, nie było wcale wesołych. (Niektórzy powiedzieliby wręcz zgubę i ponury nastrój, podczas gdy inni powiedzieliby histerię.) I chociaż są oczywiście problemy, o których należy pamiętać i przygotować się, ale wiele firm znajduje pozytywne możliwości w obliczu Brexitu.

W tym artykule przeanalizowano tylko kilka potencjalnych możliwości, które firmy w Wielkiej Brytanii (UK) mogłyby wykorzystać w wyniku Brexitu.

Niektóre z nich są okazjami krótkoterminowymi, podczas gdy inne mogą się spłacić dłużej. Niektóre z nich będą bardziej odpowiednie dla Twojej firmy niż inne. Nie są to tutaj rozwiązania uniwersalne. Do Ciebie należy wybór pomysłów, które mogą zapewnić największą wartość dla Twojej firmy.

Wybierz jeden lub dwa pomysły, które Twoim zdaniem najlepiej pasują do Twojej firmy, biorąc pod uwagę wielkość firmy, Twoje możliwości, miejsce, w którym firma znajduje się w cyklu życia oraz szerszą branżę, w której działasz. Po wybraniu najbardziej odpowiednich możliwości możesz je dalej zbadać.

Brexit otworzy nowe rynki poza UE

Jeśli już eksportujesz towary poza Wielką Brytanię lub chcesz eksplorować rynki zagraniczne, Brexit może zapewnić mile widziane przyspieszenie. A dokładniej dewaluowany funt wynikający z niepewności Brexitu może pomóc zwiększyć sprzedaż eksportową.

Słabszy funt pomaga firmom eksportującym towary za granicę, ponieważ sprawia, że ​​produkty w Wielkiej Brytanii są tańsze niż te wytwarzane w krajach o silniejszych walutach.

Aby to odwrócić, rozważ import taniej chińskiej stali. Mimo że produkt pochodzi z Chin, wciąż może być tańszy niż stal brytyjska, ponieważ kosztuje producenta chińskiego producenta mniej niż producent brytyjskiej.

Zdolność Wielkiej Brytanii do negocjowania umów handlowych z innymi krajami jest obecnie daleka od krystalicznie czystej. Aby więc w pełni zrozumieć wpływ na eksport, bądź na bieżąco z przyszłymi negocjacjami handlowymi.

Brexit zwiększy popyt krajowy na produkty i usługi

Jaka jest druga strona tańszego brytyjskiego eksportu, który jest bardziej atrakcyjny dla zagranicznych nabywców? Import spoza Wielkiej Brytanii staje się droższy dla brytyjskich przedsiębiorstw i konsumentów.

Oczywiście, jeśli importujesz części lub produkty z zagranicy, spowoduje to pewne problemy pod względem rentowności. W takim przypadku możesz chcieć więcej handlować z partnerami z Wielkiej Brytanii. Z drugiej strony rosnące ceny importowe mogą przynieść ogromne korzyści.

Kiedy produkty zagraniczne stają się droższe (być może z powodu wahań walutowych lub taryf handlowych), konsumenci szukają towarów i usług bliżej domu. Innymi słowy, Twoja firma może być bardziej konkurencyjna niż firmy zagraniczne.

Brexit doprowadzi do ograniczenia regulacji

Ogólnie rzecz biorąc, Wielka Brytania prawdopodobnie pozostanie dość ściśle dostosowana do przepisów Unii Europejskiej (UE). Jednak w niektórych obszarach zmiany po przepisach i normach po Brexicie mogą oferować brytyjskim przedsiębiorstwom większą swobodę i elastyczność niż przepisy UE.

Ograniczone regulacje mogą ułatwić i przyspieszyć procesy biznesowe oraz potencjalnie obniżyć koszty - wszystko to może zwiększyć konkurencyjność firmy.

Pomóż rozwiązać problemy klientów związane z Brexitem

Jeśli starałeś się zrozumieć konsekwencje Brexitu dla Twojej firmy, możesz założyć, że niektórzy lub wszyscy Twoi klienci (i potencjalni klienci) mogą znaleźć się na tej samej łodzi.

Zastanów się, czy istnieje szansa rynkowa na zaoferowanie klientom dostosowanych usług Brexit. Zadaj sobie pytanie: „Z czym zmagają się nasi klienci w związku z Brexitem i jak możemy pomóc im rozwiązać te problemy?”

Nie oznacza to jednak, że powinieneś założyć nowy biznes jako wszechstronną firmę konsultingową Brexit (chociaż dla tych, którzy posiadają umiejętności i wiedzę, taka firma prawdopodobnie okaże się bardzo cenna w krótkim okresie ). Zamiast tego oznacza to

  • Dostosowywanie produktów i usług zgodnie z „bolącymi punktami” klientów. Brexit może dotyczyć dostępu do siły roboczej, podatku VAT, przepływów pieniężnych, gromadzenia zapasów towarów, poszukiwania inwestycji lub cokolwiek innego. Poprawianie przekazów marketingowych w celu podkreślenia, w jaki sposób Twoja firma jest gotowa, aby pomóc klientom pokonać przeszkody związane z Brexitem.

Na przykład, jeśli jesteś księgowym zajmującym się głównie małymi i średnimi firmami, Twoi klienci mogą potrzebować dodatkowego wsparcia, aby zrozumieć potencjalne zmiany podatku VAT - w takim przypadku jesteś tam, aby poprowadzić ich przez zmiany i pomóc im wdrożyć nowe procesy.

Lub, jeśli prowadzisz kancelarię prawną zajmującą się prawem pracy, masz dobrą pozycję, aby pomóc lokalnym firmom zatrudniającym pracowników spoza Wielkiej Brytanii w utrzymaniu właściwej strony prawa.

Jeśli jesteś trenerem lub doradcą biznesowym, Twoi klienci mogą chcieć odkryć nowe strategie rozwoju dla swojej firmy lub zrewidować swoją strategię biznesową w świetle rozwoju Brexitu.

Ta strategia jest względnie krótkoterminowa, ale może się okazać, że przynosi długoterminowe dywidendy. Umieszczając swoją firmę jako lepiej przygotowaną i przemyślaną niż konkurenci, masz szansę na zdobycie udziału w rynku i podniesienie profilu firmy.

Brexit może być twoją szansą na zbudowanie osobistej reputacji jako lidera w branży

Oprócz podniesienia rangi swojej firmy Brexit może również stanowić dla Ciebie kuszącą okazję do kariery.

Tam, gdzie to możliwe, współpracuj z osobami spoza własnej organizacji, aby omówić konsekwencje Brexitu, bądź na bieżąco z reakcjami branży i wzmocnij swoją osobistą sieć.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz potencjalnie zwiększyć swój profil osobisty w swojej branży w świetle Brexitu:

  • Angażuj się na szerszą skalę poza swoją firmą, dołączając do komitetów Brexit utworzonych przez twoje stowarzyszenie handlowe lub inne organizacje w Twojej dziedzinie. Jeśli rząd poprosi o udział i konsultacje w Twojej dziedzinie wiedzy, rozważ zaangażowanie. Publikuj artykuły online i oficjalne dokumenty opisujące, jak Twoja firma radzi sobie z konsekwencjami Brexitu i wyprzedzając konkurencję. Jeśli pracujesz w dużej organizacji, możesz zgłosić się na ochotnika do reprezentowania firmy w komitetach branżowych i grupach roboczych lub przedstawiać aktualizacje zespołowi kierowniczemu firmy na temat tego, jak twój dział zarządza skutkami Brexitu.

Brexit może stworzyć możliwości automatyzacji procesów biznesowych

Rosnąca automatyzacja jest ogromnym tematem w biznesie, głównie dzięki ogromnym skokom w technologii, robotyce, sztucznej inteligencji i tak dalej. Jeśli Twoja firma nie zastanawiała się już nad możliwościami automatyzacji procesów i ról, teraz jest dobry moment na rozpoczęcie.

Patrzenie na możliwości automatyzacji przypomina trochę odnowienie ubezpieczenia samochodu. Wszyscy wiemy, że nie powinniśmy po prostu trzymać się obecnego stanu rzeczy i zaakceptować cenę odnowienia od naszego obecnego ubezpieczyciela; wiemy, że gdybyśmy spędzili pół dnia dzwoniąc do kilkudziesięciu ubezpieczycieli, moglibyśmy uzyskać lepszą ofertę gdzie indziej. Jednak kiedy nadejdzie czas odnowienia, ilu z nas wybierze łatwą drogę i pozostanie przy status quo? Chodź, jesteś wśród przyjaciół, bądźmy szczerzy.

Pomyśl o eksploracji automatyzacji jako o konieczności przedłużenia ubezpieczenia samochodu w „właściwy” sposób. Trzymanie się status quo nie jest opcją, chyba że naprawdę odrobiłeś pracę domową i nie masz pewności, że nie ma lepszej alternatywy.

Automatyzacja może być szczególnie istotna, jeśli Twoja firma jest zależna od siły roboczej z zagranicy w celu spełnienia kluczowych funkcji biznesowych. Jeśli przyciągnięcie brytyjskich pracowników nie jest realistyczną opcją (niektóre branże mają trudności z rekrutacją lokalną i muszą szukać dalej), automatyzacja niektórych procesów może być nieuniknioną długoterminową strategią dla Twojej firmy.

Możesz myśleć, że automatyzacja ma zastosowanie tylko w kontekście produkcji lub rolnictwa, ale pomyśl jeszcze raz. Coraz częściej automatyzowana jest szeroka gama procesów biznesowych we wszystkich funkcjach biznesowych, w tym HR, sprzedaży, marketingu i finansów. Na przykład w sprzedaży oprogramowanie może teraz zautomatyzować ustalanie priorytetów potencjalnych klientów, planowanie spotkań i rejestrowanie dalszych zadań.

Automatyzacja niekoniecznie oznacza odebranie pracy pracownikom ludzkim i przekazanie ich maszynom. W wielu przypadkach automatyzacja po prostu poprawia to, co robią pracownicy, pomagając usprawnić procesy. A kiedy Twoi ludzcy pracownicy zostaną uwolnieni od bardziej wymagających, powtarzalnych zadań (takich jak planowanie spotkań), będą mieli więcej czasu na skupienie się na zadaniach, które bezpośrednio przynoszą korzyści firmie.

Dlatego wykorzystaj Brexit jako pretekst do przejrzenia swoich procesów w całej firmie i zobacz, gdzie masz okazję zautomatyzować i ulepszyć procesy. Jeśli jesteś zwolennikiem równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz nastawieniem na dochody pasywne, powinieneś stale analizować procesy w swoich firmach, aby zobaczyć, co można zrobić szybciej, taniej i łatwiej dzięki oprogramowaniu lub dobrze zaprojektowanym systemom.

Brexit może doprowadzić do inwestycji inwestorów zagranicznych

Istnieje wyraźne poczucie, że zagraniczni inwestorzy powstrzymują się od inwestowania w brytyjskie projekty deweloperskie w związku z niepewnością dotyczącą Brexitu. Innymi słowy, potencjalnie istnieje ogromne zaległości w inwestycjach zewnętrznych, które czekają na pojawienie się na brytyjskim rynku nieruchomości po opadnięciu pyłu, szczególnie dlatego, że funt jest słaby, a inwestycje mają lepszą wartość i wydajność.

Istnieją oznaki szerszego spowolnienia inwestycji zagranicznych. Dane Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) pokazują, że inwestycje zagraniczne spadły o 90 procent w 2017 r., Po zderzeniu z 2016 r. To oczywiście niepokojące w perspektywie krótkoterminowej, ale długoterminowy obraz jest bardziej pozytywny, wielu uważa, że ta zagraniczna inwestycja powróci do kraju po Brexicie.

Dlaczego zagraniczni inwestorzy chcieliby inwestować w brytyjskie firmy i projekty? Po prostu, ponieważ słaby funt oznacza, że ​​ich pieniądze idą dalej w Wielkiej Brytanii. Dostają więcej pieniędzy za swoje pieniądze (lub euro, czy cokolwiek innego), a Wielka Brytania zasadniczo pozostaje doskonałą lokalizacją inwestycji. Tak więc, gdy minie krótkoterminowa niepewność, inwestycje zewnętrzne prawdopodobnie nabiorą tempa.

Agencje promocji inwestycji mogą pomóc Twojej firmie przyciągnąć inwestorów zagranicznych. (InvestUK jest jednym z przykładów takiej agencji.) Możesz także uzyskać pomoc i porady od Departamentu Handlu Międzynarodowego.

Brexit może być okazją do znalezienia biznesu od firm, które opuściły Wielką Brytanię

W przypadku, gdy bezpośredni konkurent wycofa się z Wielkiej Brytanii, zastanów się, czy jest szansa na odkurzenie części ich działalności. Może to na przykład obejmować kupowanie list klientów (tam, gdzie to możliwe), reklamowanie ich głównym odbiorcom, a nawet przejęcie brytyjskiego oddziału firmy z UE.

Weźmy przykład brytyjskiego przemysłu rybnego. Jeśli kraje UE utracą prawo do połowów na wodach brytyjskich po Brexicie, może to dać flotom brytyjskim znacznie bardziej sprawiedliwy udział w prawach połowowych. (W 2018 r. Floty UE wyładowywały osiem razy więcej ryb na wodach Zjednoczonego Królestwa niż floty brytyjskie na wodach UE.)

Niezależnie od tego, czy jesteś rybakiem, czy doradcą finansowym, jeśli konkurenci pozostawiają lukę do wypełnienia, upewnij się, że Twoja firma ją wypełnia. Przygotuj się na zwiększenie swojego udziału w rynku i pozyskanie nowych klientów.

Brexit może powodować rodzime wsparcie dla brytyjskich firm

Wiele osób w Wielkiej Brytanii postrzega Brexit jako okazję do zwiększenia samowystarczalności, aby nadać priorytet rozwiązaniom rodzimym nad importowanymi produktami i usługami. (W przypadku sektora rolnego słowo „domowe” jest bardzo istotne, ponieważ importowana żywność potencjalnie staje się droższa).

Ale nie chodzi tylko o Brexit. Z różnych powodów, w tym ze względu na zmiany klimatu, coraz więcej osób myśli „lokalnie”, a nie „globalnie”. Lokalni producenci, lokalni dostawcy, lokalne usługi - wszystko to daje klientom, klientom i konsumentom poczucie większej więzi z firmy, z którymi mają do czynienia.

Ludzie w Wielkiej Brytanii chcą wspierać brytyjskie firmy. Jeśli jesteś lokalną alternatywą dla pozbawionych twarzy, globalnych podmiotów, nie bój się tego powiedzieć!