1. Marketing biznesowy 4 rodzaje specjalistycznych treści w marketingu cyfrowym
Cyfrowe marketingowe urządzenie wielofunkcyjne dla manekinów

Autorstwa Stephanie Diamond

Jako marketer cyfrowy powinieneś wiedzieć o kilku rodzajach treści. Należą do nich treści filarowe, wiecznie zielone, treści wizualne i wirusowe. Podczas opracowywania planu treści i ogólnej strategii marketingu cyfrowego należy o tym pamiętać.

Treść filaru

Czy wiesz, co to jest filar? Prawdopodobnie używasz go, nawet jeśli nie znasz tego terminu. Treści filarowe to podstawowe treści wysokiej jakości, które tworzysz w celu reprezentowania swojej marki. Te treści mogą być e-bookami, samouczkami lub innymi istotnymi fragmentami treści, które zapewniają wartość.

Z tej zawartości tworzysz wiele innych treści, które funkcjonują jako filar „wspierający” temat. Oznacza to, że możesz wziąć utworzony samouczek i przekształcić go w

  • Wideo Podcast Mapa myśli Google hangout Post gościnny Seminarium internetowe

Naprawdę nie masz ograniczeń co do ilości zawartości filarów, którą możesz utworzyć.

Evergreen content

Evergreen to ważna koncepcja, którą należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii content marketingu. Zawartość Evergreen to treść, z której można korzystać bez względu na to, kiedy została utworzona. Na przykład post na blogu na temat „jak być produktywnym przedsiębiorcą” można przeczytać o każdej porze roku w dowolnym ostatnim roku. Jest ponadczasowy i może zainteresować czytelników, gdy tylko się pojawią.

Niektóre przykłady wiecznie zielonych treści obejmują:

  • Poradniki Pomoc techniczna i często zadawane pytania Ebooki Listy narzędzi online Ulubione zasoby Historie firmy

O czym więc należy pamiętać przy tworzeniu tego typu treści? Powinieneś

  • Ułatw sobie konsumpcję: użytkownicy doceniają treści, których przeczytanie nie zajmuje dużo czasu i nie jest zbyt skomplikowane. Przeczytaj ten artykuł, aby uzyskać wskazówki dotyczące tworzenia wiecznie zielonych infografik. Twórz tylko wysokiej jakości zasoby: jeśli treści będą dostępne przez jakiś czas i reprezentują Twoją markę, chcesz mieć pewność, że będą zachwycać i angażować klientów. Uwzględnij elementy wizualne: elementy wizualne są kluczem do tworzenia świetnych treści. Upewnij się, że cała wiecznie zielona zawartość ma grafikę, zdjęcia i tak dalej. Utwórz serię: warto tworzyć wiecznie zielone treści w formie serii. Czytelnicy szukają innych artykułów w serii po znalezieniu jednego z nich.

Interesujący artykuł Julii McCoy, CEO Express Writers, zatytułowany „Dlaczego trzeba dziś tworzyć długie, wiecznie zielone treści”, został opublikowany w czasopiśmie Search Engine Journal.

W artykule wyjaśnia, dlaczego właściciele małych firm szczególnie korzystają z długiej, wiecznie zielonej zawartości. Wymienia kilka powodów, które mogą mieć zastosowanie również do każdej firmy:

  • Google nagradza bardziej szczegółowe treści i umieszcza cię wyżej w wynikach wyszukiwania. Użytkownicy doceniają treści, które nie są zbyt skomplikowane, ale są pouczające i przydatne. Możesz zdobyć potencjalnych klientów przez dłuższy czas przy mniejszym wysiłku. Zawartość Evergreen zapewnia trafność i zapewnia wysoką jakość treści, gdy tylko ją znajdą użytkownicy.

Grafika i inne elementy graficzne

W tej książce zobaczysz, w jaki sposób efekty wizualne zwiększają Twoje wysiłki w zakresie marketingu treści. Aby podkreślić ten punkt, oto kilka statystyk, które pokazują, jak użycie efektów wizualnych wzmacnia twoją treść:

  • Dołączając obraz z tweetem, uzyskujesz 18 procent więcej kliknięć niż te bez obrazków i zyskujesz 150 procent więcej retweetów (Bufor). sześćdziesiąt sześć procent kupujących chce interaktywnych / wizualnych treści na żądanie (raport Gen popytu).

Twoi klienci reagują na wizualizacje, a wykorzystanie tego czasu reakcji jest niezbędne w marketingu cyfrowym. Dostępnych jest wiele różnych opcji, takich jak infografiki, memy, komiksy, gryzmoły, szkice, zdjęcia, makiety, niestandardowe grafiki i inne.

Zawartość wirusowa

Co z treściami wirusowymi? Każdy chce go stworzyć, ale czy naprawdę wiesz jak? Niektóre badania przeprowadzone przez Jonah Berger i Katherine L. Milkman sugerują niektóre składniki, które składają się na zawartość wirusów.

Berger i Milkman opublikowali artykuł w Journal of Marketing Research, zatytułowany „What Makes Online Content Viral?”. Analizowali artykuły New York Times i ustalili, że emocje odgrywają dużą rolę w tworzeniu zachowań związanych z dzieleniem się.

W szczególności stwierdzili, że:

  • Pozytywne treści są bardziej wirusowe niż negatywne. Wysokie pobudzenie psychiczne napędza zawartość wirusów. Treści wywołujące tak silne emocje, jak lęk, złość, niepokój i smutek, bardziej prawdopodobnie rozprzestrzeniają się w wirusach niż słabsze emocje.

Te badania mogą Ci pomóc, gdy tworzysz treści z myślą o wirusach, ale nie może to zapewnić Twojego sukcesu. Jednym pewnym sposobem na zdobycie pewnej mocy z treści wirusowych jest nie napisanie jej, ale jej wybranie.

Upewnij się, że udostępniasz treści z każdej kategorii. Dobrze zaokrąglona cyfrowa strategia marketingowa https://www.dummies.com/business/marketing/the-5-components-of-a-digital-marketing-strategy/ ma największe prawdopodobieństwo sukcesu.

  1. BusinessMarketing Co to jest marketing wpływowy i jakich platform używają osoby wpływające?
Cyfrowe marketingowe urządzenie wielofunkcyjne dla manekinów

Autorstwa Stephanie Diamond

Czym więc jest dokładnie influencer marketing i dlaczego marketingowcy są tak podekscytowani? Influencer marketing to sztuka i nauka angażowania ludzi, którzy mają wpływ na Internet, aby dzielić się wiadomościami z marką ze swoimi odbiorcami w formie sponsorowanych treści.

Reklamodawcy zawsze używali rekomendacji celebrytów jako sposobu na zwiększenie świadomości i polepszenie postrzegania marki, ponieważ ludzie ufają celebrytom, których podziwiają, a czasem aspirują do bycia podobnymi do nich. Marketing wpływowy ma podobną koncepcję, ale wprowadził nowy sposób definiowania celebrytów.

marketing wpływowy

Oprócz gwiazd telewizyjnych i filmowych, profesjonalnych sportowców i muzyków, istnieją również gwiazdy świata mediów społecznościowych. Ludzie mogą budować dużą, zaangażowaną publiczność w mediach społecznościowych, takich jak blogi lub Instagram. A ci, którzy wpływają w mediach społecznościowych, wywierają wpływ na swoich odbiorców, podobnie jak wpływ gwiazd. Marki współpracują z tymi osobami wpływającymi z mediów społecznościowych, aby stworzyć nowy rodzaj poparcia dla gwiazd.

Na przykład, może właśnie pojawił się nowy napój energetyczny i chcą promować się jako „idealny bodziec dla zapracowanych kobiet”. Postanawiają, że - oprócz wysyłania e-maili, reklam displayowych online i wydarzeń osobistych - zamierzam dotrzeć do wpływowych blogerek, które piszą o swoim pracowitym życiu (i zawierają informacje o nowym napoju energetycznym). Aby zaangażować tych wpływowych, zespół marketingowy napoju energetycznego zrobi to

  • Znajdź blogerów, którzy spełniają docelową grupę demograficzną. Dotrzyj do blogerów w skuteczny i profesjonalny sposób, aby obie strony były zadowolone i jasne o zbliżającym się partnerstwie. Wyślij blogerom próbki napoju. Ciesz się wynikami fantastycznej kampanii w mediach społecznościowych! Czytelnicy blogerów są podekscytowani, że dowiedzieli się o dobrych doświadczeniach swojego ulubionego znajomego online z tym napojem energetycznym i komentują, że sami go wypróbują.

Oczywiście wpływowy marketing nie jest wcale taki prosty, a te są w rzeczywistości dość czasochłonne i zaangażowane, ale pomysł jest zdrowy.

Skorzystaj z tego przewodnika, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by marketing wpływowy działał na Twoją korzyść, niezależnie od wielkości Twojej firmy.

Po co więc influencer marketing? Co czyni to tak niemożliwym do zrobienia wcześniej i tak gorącym teraz?

Dzisiejsze media społecznościowe dają dostęp każdemu, aby zostać wpływowym; każdy, kto buduje odbiorców, może wpłynąć na nich. Oznacza to, że istnieje ogromna pula czynników wpływających dla marek do współpracy.

  • Istnieje więcej narzędzi niż kiedykolwiek wcześniej, aby pomóc markom znaleźć i współpracować z wpływowymi osobami. Istnieją zasoby dla gotowych programów, które po prostu nie istniały. Wpływający istnieją na dowolnym kanale lub platformie; nie są ograniczone do jednego formatu. Konsumenci nie ufają reklamie. Nikt już nie klika reklam banerowych! Ale konsumenci ufają swoim znajomym i rodzinie, jeśli chodzi o rekomendacje produktów i decyzje zakupowe - a konsumenci uważają znajomych z mediów społecznościowych za przyjaciół. Przy dobrym wykonaniu programy marketingowe mające wpływ na środowisko okazały się jednym z najbardziej opłacalnych i potężnych narzędzi w arsenale marketerów.

Główne platformy influencerów

Istnieje wiele platform mediów społecznościowych, ale większość wpływowych użytkowników skupia się na sześciu dużych:

  • Najbardziej ugruntowany: programy na tych platformach można powielać i skalować w oparciu o lata danych i studia przypadków. Najbardziej przyjazny dla marketingu: marketerzy wiedzą, że mogą spodziewać się dobrych rezultatów programów na tych platformach. Snapchaty na świecie to świetna zabawa, ale nie udowodniono, że przynoszą widoczne rezultaty dla większości firm.

Niezależnie od tego, ile nowych narzędzi się pojawi, po opanowaniu podstaw tych sześciu platform możesz zarządzać wpływami w dowolnym miejscu.

Blogi

Blogi były prawdopodobnie pierwszą formą treści generowanych przez użytkowników, która przyciągnęła reklamodawców. Kiedy sieć ewoluowała od odgórnych treści redakcyjnych (treści publikowanych na stronach internetowych, podobnie jak czasopisma i gazety, bez możliwości interakcji z odbiorcami lub reagowania na te treści), blogerzy byli pierwszymi osobami, które przyciągnęły prawdziwe, wymierne , zaangażowani odbiorcy.

Blogi były dozwolone dla komentujących, co oznaczało, że blogerzy (wydawcy) wchodzili w interakcje ze swoimi odbiorcami. Ta dwustronna komunikacja była rewolucyjna, a wokół blogów powstały całe społeczności. Reklamodawcy śledzili.

Od 2000 r. Blogi ewoluowały od zajmujących głównie miejsca tekstowe do dzielenia się opiniami i osobistymi historiami, do oszałamiającego świata wysoce wizualnych, chętnie udostępnianych treści.

Blogi są nadal ostoją programów wpływowych. Dlatego:

  • Istnieją popularne blogi na każdy temat pod słońcem. Ruch i aktywność z blogów (wyświetlenia strony, wizyty, czas spędzony w witrynie itp.) Są łatwe do zmierzenia. Wpływowi blogerzy mogą tworzyć wspaniałe treści i opowiadać piękne, prawdziwe historie w sposób, którego marki po prostu nie potrafią. Wiecznie zielony charakter treści blogów oznacza, że ​​posty sponsorowane zostaną odkryte długo po zakończeniu programów.

Instagram

Żadne inne narzędzie mediów społecznościowych nie cieszyło się tak gwałtownym wzrostem na Instagramie. Ludzie w każdym wieku (zwłaszcza poniżej 34 roku życia) uwielbiają przeglądać i udostępniać migawki oraz krótkie filmy wideo zwane Instastories of life people, niezależnie od tego, czy znają je jako IRL (w prawdziwym życiu), czy nie. Instagram jest zabawny i łatwy w użyciu, i choć marketerzy kiedyś wahali się, czy ulotne zdjęcia na Instagramie mogą wiele zrobić dla marek, prawie 95 procent sprzedawców detalicznych jest teraz na Instagramie!

Praca z influencerami na Instagramie jest fantastyczna, ponieważ

  • Użytkownicy chcą treści wizualnych, które są łatwe do strawienia, dlatego Instagram jest tak popularny. Angażowanie autorytetów na Instagramie w celu zapewnienia widoczności treści marki na Instagramie jest oczywiste! Proste zdjęcia i filmy to świetny sposób na wprowadzenie produktu w życie, aby inni mogli go zobaczyć w akcji. Zdjęcie jest naprawdę warte tysiąca słów. Dostępnych jest wiele narzędzi do śledzenia programów na Instagramie za pomocą unikatowego hashtagu, więc pomiar sukcesu programu jest łatwy (a niektóre z tych narzędzi są nawet bezpłatne!). Publiczność na Instagramie jest szeroka i często różni się od odbiorców, którzy czytają blogi oparte na opowiadaniach. Instagram oferuje fantastyczny dodatkowy kanał, dzięki któremu można sponsorować treści przed jak największą liczbą osób.

Świergot

Twitter zmienił cykl wiadomości i sposób, w jaki użytkownicy znający się na mediach społecznościowych korzystają z wiadomości. Każde wydarzenie będzie omawiane i udostępniane, gdy będzie się rozwijało w czasie rzeczywistym na Twitterze. Twitter jest platformą do komentowania społecznego na świecie, niezależnie od tego, czy służy jako polityczny megafon dla obywateli zgłaszających się na żywo z okopów, czy też humorystyczny zbiór bieżących reakcji na finał kawalerski tego sezonu.

Facebook to miejsce, w którym użytkownicy mediów społecznościowych meldują się i sprawdzają rodzinę i znajomych (głównie osoby, które znają w prawdziwym życiu). Twitter to miejsce, w którym użytkownicy mogą dowiedzieć się - lub podzielić się - co dzieje się na całym świecie z tysiącami użytkowników (głównie), których nie znają. Dlatego Twitter jest świetny dla

  • Prowadzenie czatów lub „imprez” z szerokim przekrojem osób o wspólnych zainteresowaniach. Rozpowszechnianie informacji o wprowadzeniu nowego produktu na rynek lub o czymkolwiek wartym uwagi. Marki zainteresowane aktywnym kontaktem z użytkownikami. Facebook jest bardziej pasywny - na przykład komentarze mogą pozostać bez odpowiedzi. Użytkownicy Twittera oczekują szybko odpowiedzi. Jako marka, jeśli nie możesz rozmawiać z obserwującymi w czasie zbliżonym do rzeczywistego, fantastyczną opcją jest współpraca z wpływowymi osobami, które mogą to zrobić w Twoim imieniu.

Facebook

Chociaż Facebook nie jest tak popularny, jak kiedyś wśród tłumu osób poniżej 25 roku życia, miliony Amerykanów codziennie sprawdzają go na Facebooku. Marketerzy muszą tam być! Ale bycie tam może być trudne. Facebook regularnie zmienia algorytmy, zasady i wyświetlanie reklam - to, co zadziałało dziś, jutro może nie działać. Nadążanie jest trudne - ale krytyczne.

Z tego powodu praca z wpływowymi użytkownikami Facebooka jest fantastyczna. Dlatego:

  • Ludzie popularni na Facebooku wiedzą, jak poruszać się po narzędziu, aby upewnić się, że ich posty są widoczne jak najszeriej. Praca z influencerami oznacza współpracę z ekspertami. Jeśli masz już markowe treści i chcesz je tylko rozpowszechniać, zaangażowanie wpływowych użytkowników Facebooka jest idealnym rozwiązaniem. Facebook jest niezwykle skuteczny do udostępniania krótkich, konkretnych wiadomości, takich jak kupony, informacje o sprzedaży w sklepie lub markowe zdjęcia lub filmy.

Prowadzenie firmowej strony na Facebooku różni się całkowicie od angażowania wpływowych osób do publikowania sponsorowanych treści na Facebooku.

Pinterest

Po wejściu na scenę, napędzani przez użytkowników, którzy nie mieli dość tego pięknego, edukacyjnego i aspiracyjnego narzędzia, Pinterest stał się absolutną koniecznością dla każdej marki opartej na produktach. Pinterest generuje większy ruch do sprzedawców internetowych niż jakakolwiek inna strona.

Oto, dlaczego Pinterest doskonale nadaje się do marketingu wpływowego:

  • Wpływowi lubią tworzyć piękne treści i publikować je na Pinterest. Im piękniejsza treść, tym większy będzie zasięg pinezki. Praca z Pinteresta w programie marketingowym dla osób wpływowych oznacza myślenie o marce w sposób wizualny, co ostatecznie sprawia, że ​​program odnosi większy sukces. Na przykład, jak sprawić, by plastikowe wiadro dziecka było piękne i godne zaufania? Dostosowując zawartość programu do pracy na Pinterest - na przykład obrazy zamków z piasku, które wpływają na wykonane za pomocą plastikowego wiadra lub publikując listę 13 zajęć na świeżym powietrzu dla dzieci poniżej 5 roku życia (i wszystko, czego potrzebujesz, to wiadro!). W przeciwieństwie do innych platform, szpilki mają tendencję do ciągłego działania, ponieważ są przypięte i ponownie na stałe.

Wideo

Wpływowi wideo są w pewnym sensie świętym Graalem wpływowych mediów społecznościowych. W niektórych przypadkach ich filmy docierają do milionów uwielbiających widzów, którzy nie mogą doczekać się kolejnej części - i dowiedzieć się, jakie produkty wypróbować. Popularny ekspert od urody, który nagrywa film na temat idealnego bronzera, bezpośrednio wpłynie na jego sprzedaż.

W świecie marketingu influencerów wideo jest odrębną jednostką. Najpopularniejsze czynniki wpływające na wideo są często szybko wybierane przez agentów lub agencje, co utrudnia bezpośrednią współpracę marek z nimi. Popularne osoby wpływające na wideo mogą również uzyskać znacznie wyższą kompensację niż inne rodzaje osób, szczególnie jeśli mają sześcio- i siedmiocyfrowe obserwacje.

Dobrą wiadomością jest to, że ponieważ narzędzia do produkcji wideo stają się coraz bardziej wszechobecne, bardziej przystępne cenowo i łatwiejsze w użyciu, pojawia się coraz więcej osób wpływających na wideo niż kiedykolwiek wcześniej. Teraz, gdy możesz kręcić filmy o jakości kinowej za pomocą aparatu, coraz więcej osób wkracza w świat osób wpływających na wideo i gromadzi tysiące widzów, którzy niekoniecznie czytają blogi, sprawdzają Pinterest lub korzystają z Twittera lub Facebooka. A jeśli zrobione dobrze, sponsorowany film może być tak piękny jak reklama telewizyjna, a jednocześnie być bardziej autentyczny i atrakcyjny dla widzów.

Aby jak najlepiej wykorzystać programy wpływające na wideo,

  • Nie skupiaj się zbyt wąsko na gwiazdach YouTube. Wszędzie jest talent wideo! Na przykład istnieją tysiące użytkowników Snapchata, którzy mają ogromne obserwacje, mimo że ich filmy mają tylko kilka sekund. Miej oczy otwarte na nowy talent. Kiedy masy odkrywają talent wideo, jest mniej prawdopodobne, że będzie współpracować z markami lub marketerami. Pozwól wpływowym na dużą swobodę twórczą. Budowanie odbiorców wideo nie jest łatwe, a osoba wpływowa najlepiej zna jej odbiorców. Jeśli chcesz, aby włączyła do swojej pracy markowy produkt lub komunikator, musisz chcieć pozwolić jej na elastyczność, by robiła to po swojemu.

Jeśli pracujesz z wysoce niedoświadczonymi i mniej popularnymi osobami wpływającymi na wideo, z chęcią zaoferujesz pomoc - od edytowania zasobów po pomysły na skrypty - i oczekujesz większej komunikacji w trakcie całego procesu.

Przed podjęciem decyzji, która platforma influencerów jest dla Ciebie odpowiednia, spróbuj dopasować swoją grupę docelową do platformy i wybranego influencera. Wybieranie platformy mediów społecznościowych byłoby frustrujące, ponieważ Twoja strategia influencera nie powiodła się, ponieważ nie badałeś obserwatorów.

  1. BusinessMarketing Co kierować w marketingu w wyszukiwarkach
Cyfrowe marketingowe urządzenie wielofunkcyjne dla manekinów

Autorstwa Stephanie Diamond

Trzej główni gracze tworzą krajobraz marketingu w wyszukiwarkach, każdy z inną motywacją. Zrozumienie, kim są gracze i czego chcą, pozwala lepiej zrozumieć, jak sprawić, by marketing w wyszukiwarkach działał dla Twojej firmy. Ważnymi graczami w marketingu w wyszukiwarkach są

  • Wyszukiwacze: ludzie, którzy wpisują zapytania w wyszukiwarkach Wyszukiwarki: programy używane przez wyszukiwarki do znajdowania produktów, usług, treści i innych treści w Internecie Marketerzy: właściciele lub menedżerowie stron internetowych i innych kanałów, które publikują treści i składają oferty osobom w Internecie

Jako marketer i właściciel firmy chcesz zmaksymalizować ilość ruchu, potencjalnych klientów i sprzedaży uzyskanych dzięki marketingowi w wyszukiwarkach. Aby to zrobić, musisz dać wyszukiwarkom i wyszukiwarkom to, czego chcą, a to wymaga zrozumienia najlepszych praktyk SEO.

Zrozumienie potrzeb użytkowników

Kluczem zarówno dla marketerów, jak i wyszukiwarek jest zrozumienie sposobu myślenia wyszukiwarek. Dzięki zrozumieniu, co motywuje wyszukiwarki, marketerzy i wyszukiwarki mogą im lepiej służyć.

Ludzie korzystają z wyszukiwarek każdego dnia, od badania projektu szkolnego po szukanie recenzji zakupu dużego biletu, takiego jak samochód lub dom. To, co motywuje użytkowników, jest proste: chcą znaleźć najbardziej trafne, najwyższej jakości strony internetowe o wszystkim i wszystkim, czego szukają, i chcą je teraz znaleźć.

Jeśli marketerzy i wyszukiwarki mogą zadowolić wyszukiwarki, wszyscy wygrywają. Poszukiwacze znajdują to, czego chcą; marketerzy uzyskują ruch, potencjalnych klientów i sprzedaż; a wyszukiwarki zdobywają użytkowników.

Wiedząc, czego szukają wyszukiwarki w słowach kluczowych

Wyszukiwarka, taka jak Google, jest firmą i jak każda inna firma musi generować przychody, aby przetrwać. W rezultacie warto zrozumieć, w jaki sposób wyszukiwarki generują te przychody. Jeśli rozumiesz, co motywuje wyszukiwarkę, możesz odpowiednio zaplanować strategię wyszukiwania.

Większość wyszukiwarek generuje większość swoich przychodów ze sprzedaży reklam. Poniższy obraz przedstawia typowy zestaw reklam na stronie wyników wyszukiwania Google.

Wyniki wyszukiwania Google

W związku z tym w najlepszym interesie wyszukiwarki leży dostarczanie najlepszej, najpopularniejszej i najtrafniejszej treści użytkownikom. Niedostarczenie tego, czego szukają poszukiwacze, powoduje, że szukają w innym miejscu i szukają tego, czego szukają, co oznacza mniejszą możliwość wyświetlania reklam, co zmniejsza jego zdolność do żądania wysokich stawek reklamowych.

Inne wyszukiwarki generują przychody poprzez nawiązywanie relacji partnerskich z firmami, do których kierują ruch. Gdy wyszukiwarka odwiedza jednego z tych partnerów stowarzyszonych i dokonuje zakupu, wyszukiwarka prowizji od tej sprzedaży.

Czarne i białe czapki w marketingu w wyszukiwarkach

Jeśli chcesz zbudować udaną kampanię marketingową w wyszukiwarkach, musisz pozostać w granicach warunków korzystania z każdej wyszukiwarki. Taktyki marketingu w wyszukiwarkach, które naruszają te warunki świadczenia usług, nazywane są „czarnym kapeluszem”; ci, którzy grają zgodnie z zasadami, nazywani są białym kapeluszem.

Taktyki marketingowe w wyszukiwarkach Black Hat są nie tylko nieetyczne (a czasem nielegalne), ale także niekorzystne dla biznesu. Naruszenie warunków wyszukiwarki może przynieść krótkoterminowe wyniki, ale nie będą one trwałe. Wyszukiwarki takie jak Google stale aktualizują algorytmy, których używają do pozycjonowania stron internetowych, starając się zmiażdżyć metody typu „czarny kapelusz”, takie jak kupowanie linków i upychanie słów kluczowych.

Marketerzy, którzy korzystają z białych strategii marketingowych w wyszukiwarkach - którzy przestrzegają warunków korzystania z wyszukiwarki i zapewniają użytkownikom lepsze wrażenia - są nagradzani wyższymi rankingami oraz większym ruchem, potencjalnymi klientami i sprzedażą z wyszukiwarek.

Kierowanie na słowa kluczowe w marketingu w wyszukiwarkach

Jednym ze sposobów, w jaki ludzie odkrywają Twoją firmę, marki, produkty i usługi, jest stosowanie zapytań wpisywanych w wyszukiwarkach. Wyszukiwarka przechodzi do wyszukiwarki, wpisuje słowo kluczowe lub frazę, a następnie naciska lub klika przycisk wyszukiwania, a wyszukiwarka zwraca popularne, trafne wyniki. Poszukiwacz klika lub stuknie jeden z tych wyników i idzie na wyścigi.

Aby sprawić, by Twoja marka była wykrywalna i dostępna dla wyszukiwarki, marketerzy mają na uwadze dwie ogólne kategorie zapytań:

  • Zapytania markowe: słowa kluczowe lub frazy kluczowe wyszukiwane w wyszukiwarkach, gdy szukają konkretnej firmy, marki, produktu lub usługi. Na przykład zapytanie „Southwest Airlines” to zapytanie markowe, na które Southwest Airlines powinno kierować reklamy. Zapytania niemarkowe: słowa kluczowe lub frazy kluczowe wpisywane przez wyszukiwarki w wyszukiwarkach, gdy nie szukają konkretnej firmy, marki, produktu lub usługi. Na przykład zapytanie „fly to Chicago” to zapytanie niemarkowe, na które Southwest Airlines powinien kierować.

Rozumiejąc powyższe dwie kategorie, marketerzy mogą kierować słowa kluczowe lub wyrażenia kluczowe, aby ułatwić wykrycie marki i udostępnienie wyszukiwarki.

Załóżmy, że poszukiwacz szuka gospody typu bed and breakfast i wpisuje w Google zapytanie „historyczne łóżko i śniadanie w pobliżu”. To zapytanie nie jest marką. Poszukiwacz nie szuka konkretnego pensjonatu; po prostu bada i odkrywa w pobliżu zabytkowe pensjonaty ze śniadaniem.

wyszukiwane hasło Google

Z drugiej strony, wyszukiwarka może szukać konkretnego pensjonatu, takiego jak Austin's Inn przy Pearl Street, w którym to przypadku wpisuje zapytanie, takie jak „recenzje Austin's Inn przy Pearl Street”. To zapytanie jest wyszukiwane hasło według marki.

wyszukiwane hasło według marki

Co to jest zapytanie wyszukiwania?

Każde z miliardów zapytań wprowadzanych codziennie do wyszukiwarek zawiera intencję i kontekst poszczególnych wyszukiwarek. Zamiarem, ponieważ dotyczy marketingu w wyszukiwarkach, jest zrozumienie tego, czego szuka poszukiwacz. Kontekst zapytania składa się z powodu, dla którego poszukiwacz ma takie zamiary. Innymi słowy, intencją jest „co” z wyszukiwanego hasła, a kontekst to „dlaczego”.

Oto przykłady zamiarów i kontekstu trzech osób, które mogą przeszukiwać Internet:

  • Osoba 1: Chcę założyć ogród warzywny, ponieważ chcę dodać do mojej diety żywność organiczną. Cel: Chcesz założyć ogród warzywny. Kontekst: Dodaj żywność organiczną do mojej diety. Osoba 2: Chcę założyć ogród warzywny, ponieważ chcę spędzać więcej czasu na świeżym powietrzu. Cel: Chcesz założyć ogród warzywny. Kontekst: spędzaj więcej czasu na zewnątrz. Osoba 3: Chcę założyć ogród warzywny, ponieważ chcę zaoszczędzić na rachunkach spożywczych. Cel: Chcesz założyć ogród warzywny. Kontekst: Zaoszczędź na artykułach spożywczych.

Każdy poszukiwacz w tych przykładach ma ten sam cel: założyć ogród warzywny. Ale każda osoba ma nieco inny powód, dla którego chce założyć ten ogród warzywny. Innymi słowy, kontekst zamiaru jest różny w każdym przypadku.

Marketing w wyszukiwarkach powinien koncentrować się na zaspokajaniu zarówno intencji, jak i kontekstu wyszukiwarek. Każda intencja i kontekst reprezentuje zapytanie warte skierowania. W poprzednich przykładach wyszukiwarki mogą wpisać dowolne z następujących zapytań w wyszukiwarce:

  • „Załóż ogród warzywny” (tylko intencje) „Dodaj żywność organiczną do mojej diety” (tylko kontekst) „Załóż organiczny ogród warzywny” (cel i kontekst)

Firma, która sprzedaje produkty lub usługi związane z ogrodnictwem warzywnym, dobrze byłoby kierować reklamy na wszystkie te słowa kluczowe w oparciu o intencje i kontekst swojego idealnego klienta.

Wybór odpowiednich zapytań do kierowania

Każde zapytanie wpisane w wyszukiwarce zawiera zamiar i kontekst wyszukiwarki lub jedno i drugie. Aby określić zamiar i kontekst, w którym Twój idealny klient wpisuje się w wyszukiwarkach, musisz przeprowadzić badanie słów kluczowych, korzystając z narzędzi takich jak Google AdWords Keyword Planner.

Wymyślanie słów kluczowych w „staromodny” sposób

Zanim zaczniesz korzystać z narzędzi słów kluczowych, jednym z najlepszych sposobów badania słów kluczowych jest burza mózgów pomysłów z każdym, kto ma kontakt z klientami. W końcu znasz potrzeby, potrzeby i punkty bólowe swoich klientów lepiej niż narzędzie do słów kluczowych. Zbierz odpowiednich członków swojego zespołu, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące klientów.

Pomoże Ci to znaleźć trafne i konkretne słowa kluczowe i wyrażenia kluczowe do wyszukiwania za pomocą narzędzia słów kluczowych. Po zakończeniu fazy burzy mózgów przejdź do odpowiedniego narzędzia propozycji słów kluczowych, aby sprawdzić, które słowa kluczowe i frazy najlepiej sprawdzą się w Twojej kampanii marketingowej w wyszukiwarkach.

Aby pomóc w burzy mózgów, odpowiedz na pytania podobne do tych w kolejnym przykładzie. Poniżej znajdują się przykłady tego, w jaki sposób Zappos, sprzedawca obuwia online, może odpowiedzieć na pytania dotyczące sprzedaży obuwia osobom, które planują przebiec maraton:

  • P: Jaki jest nasz idealny klient badający, zanim kupi nasz produkt lub usługę?

Odp .: Idealna dieta dla maratończyka.

  • P: Co interesuje naszego idealnego klienta w związku z naszym produktem lub usługą?

Odp .: Leczenie bólu mięśni nóg.

  • P: Jakie bariery musi pokonać nasz idealny klient, zanim kupi nasz produkt lub usługę?

Odp .: Znalezienie czasu na trening do maratonu.

  • P: Co nasz idealny klient ma nadzieję osiągnąć dzięki naszemu produktowi lub usłudze?

Odp .: Bieganie w maratonie.

  • P: Jakich informacji potrzebuje nasz idealny klient, aby ocenić nasz produkt lub usługę w porównaniu z produktami lub usługami naszych konkurentów?

Odp .: Porównaj wagę butów do biegania Nike i Adidas, aby przygotować się do maratonu.

  • P: Jakich informacji potrzebuje nasz klient, aby kupić nasz produkt lub usługę?

Odp .: Polityka zwrotu butów.

Korzystanie z narzędzi do badania słów kluczowych w celu optymalizacji treści pod kątem marketingu w wyszukiwarkach

Po burzy mózgów przechodzisz do wybranego narzędzia do badania słów kluczowych. Dziesiątki dobrych narzędzi do badania słów kluczowych są dostępne do zakupu, ale bezpłatny Planer słów kluczowych Google AdWords spełnia potrzeby większości marketerów w sieci wyszukiwania. Google udostępnia to bezpłatne narzędzie, które umożliwia reklamodawcom badanie zachowań użytkowników korzystających z jego wyszukiwarki. Reklamodawcy wykorzystują informacje dostarczone przez to narzędzie, aby wybrać słowa kluczowe, na które licytują.

Narzędzie planowania słów kluczowych jest bezpłatne, ale musisz założyć konto AdWords, aby z niego korzystać.

Wpisanie wyrażenia kluczowego, np. „Przebiegł maraton” w narzędziu Planer słów kluczowych, zwraca kilka słów kluczowych do kierowania:

  • „Wydarzenie bieżące” "biegacz w maratonie" „Wskazówki dotyczące maratonu”
Planer słów kluczowych Google AdWords

Narzędzie planowania słów kluczowych Google AdWords zapewnia następujące informacje o każdym zapytaniu:

  • Średnia miesięczna liczba wyszukiwań: średnia liczba wyszukiwań tego słowa kluczowego przez użytkowników na podstawie wybranego zakresu dat i ustawień kierowania. Konkurencja: liczba reklamodawców licytujących to słowo kluczowe lub wyrażenie kluczowe w kampanii płatnego ruchu. W kolumnie Konkurs możesz sprawdzić, czy konkurencja dla pomysłu na słowo kluczowe jest niska, średnia czy wysoka.

Nie zniechęcaj się, jeśli zbadasz słowa kluczowe i okaże się, że Planer słów kluczowych Google AdWords nie ma żadnych informacji do zgłoszenia. Głównym powodem korzystania z tego narzędzia jest badanie słów kluczowych kierowanych na platformę reklamową Google. Słowa kluczowe, które mogą być absolutnie istotne dla Twojej firmy, a zatem dobre słowa kluczowe do kierowania, mogą nie pojawiać się w tym narzędziu, szczególnie w przypadku zapytań markowych, takich jak nazwy Twoich produktów, usług lub marek.

Zaspokajaj poszukiwaczy odpowiednimi słowami kluczowymi i taktyką SEO

Podobnie jak psy gończe podczas polowania, ludzie często przeszukują sieć, dopóki nie spełnią swoich zamiarów, kontekstu lub obu. Aby konkurować o wyszukiwane hasło, marketer musi utworzyć stronę internetową lub zasób spełniający kryteria zapytania. Ta strona internetowa lub zasób może być czymkolwiek, od postu na blogu po film demonstracyjny produktu.

Strona internetowa pokazana poniżej spełnia oczekiwania każdego wyszukiwarki, która wpisze zapytanie „przepis mojito” w wyszukiwarce Google.

Allrecipes mojito

Przedstawiona poniżej strona internetowa spełnia zamierzenia wyszukiwarki, która wprowadza zapytanie „kup canon eos 70d” w wyszukiwarce Amazon.

Wyniki wyszukiwania Amazon Canon

Inne zasoby, które możesz utworzyć, aby zaspokoić zamiary osoby poszukującej, to podcasty, filmy i aktualizacje mediów społecznościowych.

Strona internetowa lub zasób muszą być możliwe do wykrycia przez wyszukiwarkę, na którą kieruje marketer. Na przykład wyszukiwarka Pinterest odkrywa nowe szpilki Pinterest dodane do twoich tablic Pinterest, a wyszukiwarka Google odkrywa nowe strony internetowe i wpisy na blogach dodane do Twojej witryny (zakładając, że nie stworzyłeś żadnych barier technicznych dla wyszukiwarki) .

Jeśli utworzona strona internetowa lub zasób spełnia cel, kontekst lub jedno i drugie wyszukiwarki, ma szansę zostać pokazana temu wyszukiwarce. To powiedziawszy, wiele czynników określa, które strony internetowe i zasoby są wyświetlane dla danego zapytania. Sztuczka polega na tym, aby uzyskać poprawną formułę, aby zapewnić najlepszą treść dla wyszukiwanego hasła.

SEO to ciągle ewoluujący proces. Skorzystaj z tych zasobów, aby być na bieżąco z SEO.